双11,90后童书直播成交TOP1,葫芦弟弟揭秘新生代父母新常态
发布时间:2019-11-12 11:07:13 文章来源:新众网

世上最常见的“局部有钱人”,就是“富养孩子”

“对,在给孩子买书这方面,我绝对算得上是‘局部有钱人’。”湖南长沙的90后菲菲妈,下单6小时就收到了此次“双十一”在天猫“葫芦弟弟旗舰店”为孩子购买的书,共计花费72413.6元。记者了解到,“局部有钱人”所指的是在某些领域特别舍得花钱的人。走访中,不少家长都对这句话表示认同——世上最常见的“局部有钱人”,就是“富养孩子”。

新生代父母从小受的教育和身处的环境更多元,对童书内容、品质形式、教育理念的追求有更高标准和更大需求。不少80后、90后家长告诉记者,想给孩子选书时,第一时间都会想到葫芦弟弟,在刚刚过去的“双十一”中,葫芦弟弟以超过1亿码洋的销量,再创新高。

从后台数据上就可以看到,80后、90后家长在用阅读富养孩子的路上做出了诸多尝试和努力:

广东省的父母给孩子买书的剁手力最强;

《揭秘小世界》《我们的身体》等有趣好玩的立体书是孩子们的阅读刚需;

女性用户依然占据份额高地,高达77.12%;

80后父母是亲子阅读的中坚力量强不可摧,占比43.2%;

直播成了新生代父母的选书新渠道,90后是直播成交TOP1,占比38.01%……

90后直播成交TOP1,直播消费成为新生代父母新常态

的确,对于新生代家长来说,在浩瀚如海的图书平台为孩子选书,是他们倍感头疼的事,而视频直播,成了眼下最为便捷、省时、直观、高效的选书方式。

10月25日,知名主持人李湘将《小王子》立体书搬上天猫直播间,观看数163万,进店人数2.5万,1000本立体书仅3分钟就抢购一空。这正是她背后的“助推手”葫芦弟弟在智能时代的童书市场中,找到了精准的营销发力点。

与此同时,著名音乐家谭盾的夫人、教育家黄静洁、耕林童书馆总编辑敖德、全国语文名师何捷等知名专家、优秀作者也纷纷坐镇葫芦弟弟天猫直播间,为家长和孩子实时提供专业、有趣、权威的阅读指导。“以前跟风给孩子买的书,她都不爱看,现在就上葫芦弟弟看直播,喜欢就买单,还有专属优惠,很快收到就能读了。”福州的妍妍妈对这样选童书表示满意。

虽然智能时代又将掀起新的阅读革命,但在纸质阅读依然是新生代父母和儿童刚需的当下,葫芦弟弟巧妙借助5G时代的发展风口,变不利为有利。在直播间,通过10位主播日常11小时不间断直播,单店直播月播量达300余小时,日均观看量达1.7万,平均每场互动量达5万,单场直播销售额约1万元,月成交额约20万元。通过正规化运营和精品化内容,葫芦弟弟为家长和孩子提供分类清晰的童书种类、科学适宜的优质读物、专业有效的阅读建议、循序渐进的阅读计划,不仅符合孩子不同阶段的阅读能力发展要求,也能够满足孩子同一阶段广泛的阅读兴趣,直接解决了家长曾经“不会选,全靠跟风”、“看不到,全凭想象”的困扰。

而在用户“买得好,收得快”的背后,是葫芦弟弟24小时高效运转的8万平米物流“云仓”平台,一方面与全国400多个品牌出版社强强联手,为全国读者提供近3万种优质童书,另一方面,通过“智慧物流模式”,由算法分配了最近仓储和最优路线,全智能化增效、提速,3天内全部发货完毕。成立九年来,已为5000万个家庭源源不断地送去了亿万优质好书,让“书这么多,孩子读什么”的时代之问真正成为过去式。

重新定义“阅读” 打造阅读形式多样化

事实上,在信息爆炸的今天,人们阅读和接收信息的方式正被前所未有地重塑,更为讲究吸引力。例如,在“葫芦弟弟”旗下子品牌“如何给孩子选好书”抖音号上,国学大师蔡志忠讲述的1分钟教育视频,就得到了数百万家长的认可和疯狂传播;子品牌“城市绿洲小书僮”抖音号上,一条绘本小视频因一句“蔫茄子”的童声配音,也得到百万家长的喜爱与点赞。据悉,葫芦弟弟的抖音号高峰时期一个晚上可以带货3000多套童书。

智能化时代,阅读的平台不再局限于纸质,新生代父母也十分注重阅读形式的多样化。葫芦弟弟旗下其他子品牌“如何给孩子选好书”“葫芦弟弟儿童书店”“葫芦姐姐讲故事”等,结合0-15岁不同年龄段的成长特点,已为5000多万小读者提供10000条免费有声故事、1000堂免费课程,满足不同年龄段孩子的阅读需求,创造更多具有吸引力的文化空间。

值得一提的是,葫芦弟弟今年加大了品牌合作。例如为蒲蒲兰独家推广宫西达也IP大电影原著绘本,与乐乐趣联合举办奇妙立体书展等。同时线上邀请蔡志忠、克里斯托弗•劳埃德、沈石溪、杨红樱等多名作家,推出数百个优质阅读书单,覆盖各个年龄段的阅读。此外,针对家长们关心的家庭教育等各种问题,如财商教育、叛逆期沟通、性启蒙教育等不同内容,推出相应的微课及视频直播活动,满足用户更繁复、多样的要求。

葫芦弟弟平台的聚集和辐射效应,还将吸纳更多关注亲子阅读的社会力量。推广阅读,创造社会价值,这是新时代下,葫芦弟弟比商业成功更高的追求。

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