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来源:金融界
作者:区欧
金融界9月19日消息 翻阅招商银行年报,关于“以客户为中心”的相关表述不少于10次,然而,其实际做法却与之背道而驰。据了解,招商银行打着“0申购费”的幌子误导投资者长期持有C类基金产品,却对逐年增加的销售服务费闭口不提。
0申购费≠0手续费 推荐长期持有C类基金疑误导投资者
近日,有投资者反映,其和身边朋友在登录招商银行APP后发现,基金首页“行业分布平衡,适合长期投资”一栏,清一色推送C类份额的基金产品,如建信中小盘先锋C、华泰柏瑞富利混合C、交银趋势优先C等。值得注意的是,这三大基金产品下方均标注着“0申购费”。
据了解,购买基金产品的手续费主要分为三种类型,申购费在买的时候扣除,赎回费在卖出时扣除,持有的费用(托管费、管理费、销售服务费)在每天的净值中直接扣掉。C类份额的基金产品的确不收取认、申购费用,但采用收取销售服务费模式,而且该笔费用按年收取,按日计提,持有时间越久,费用也就越高。相比C类份额,A类份额则采用前端收费模式,收取认、申购费用,一次性付清买入时的费用。
以招商银行APP代销的华泰柏瑞基金为例,若持有期限为30天,华泰柏瑞富利混合C申购费用及赎回费用均为0。不过,管理费、托管费、销售服务费分别为1.50%、0.25%、0.80%,按年收费。华泰柏瑞富利混合A无销售费用,管理费与托管费分别为1.25%、0.25%,与C份额基金相同。因此,计算购买哪款基金产品更划算,只需将A类份额的申购费与C类份额的销售费用进行比较即可。
假设购买金额为10万元,A类份额的申购费率为1.5%,七天以内赎回费率为1.5%、7天至30天以内,费率为0.75%、30天至180天以内,费率为0.50%,超过180天,费率为0。对比而言,购买C类份额的销售服务费为0.80%。这也就意味着,若持有期限在180天以内,A类份额不仅要交1.5%的申购费,还有0.50%的赎回费,手续费整体高于C类份额;若上述两款产品的持有期限均为2年,A类份额的费率要低于C类份额。值得注意的是,A类份额的申购费是一次性交清,而C类份额的销售服务费是按日计提,持有时间越久,扣除的金额越多。
一位基金公司多年从业人员表示:“如果基金持有期较长,如一年以上,选A类份额更省钱;如果你打算持有十天半个月就撤,建议不要买基金。如果一定要买,选C类理论上更划算。”
这一结论在其他基金代销平台也得到印证。支付宝基金产品购买界面明确标明A类与C类的区别,甚至建议投资者持有多少天以上,购买A类基金费用更低。以华泰柏瑞富利混合A为例,支付宝购买界面显示,不满180天,C类费用更低;180天(含)以上,A类费用更低。
手续费低固然重要,但基民最看重的还是非收益莫属。招商银行推荐的C类基金,收益率如何?以交银趋势混合型证券投资基金下属分级的A类与C类作比较,近一年,交银趋势混合A、交银趋势混合C的收益率分别为6.34%、5.71%。可见,无论是上述的华泰柏瑞混合A还是交银趋势混合A,其收益率都略高于同款产品的C类份额基金。
除了招商银行,目前还有其他银行打着“0申购费”,推荐投资者长期持有C类基金产品吗?随机抽取四大行、中信银行、兴业银行、浦发银行、光大银行、北京银行、上海银行十家银行作为样本,中信银行稳健投资一栏也推荐了多款C类基金产品,建议持有3-6个月以上。不过,与招商银行的高销售服务费相比,中信银行推荐的4款基金产品的销售服务费多在0.2%-0.5%之间。
“价格战”非取胜关键 变流量为留量才是王道
然而,招商银行为何推荐C类份额的基金产品作为长期持有的选择?其是否存在欺骗投资者嫌疑?对此,北京师范大学经济与工商管理学院副教授胡聪慧表示,这其实反映了盈利模式的差异。第三方互联网销售平台没有线下人员,基本上都是网上触达,而像招商银行这种银行的基金销售机构,需要负担大量的线下销售人员成本,所以在比拼费率的时候往往处于下风。而招商银行将C类份额基金产品挂在最显眼的位置,同时还明确鼓励长期持有,这显然是欺负部分不懂A类、C类区别的投资者。
为吸引投资者,各大代销机构打起“价格战”,部分基金产品的申购费率低至1折。据了解,同为三方销售平台,相比支付宝、天天基金、平安银行、中国银行等,招商银行申购费率最高。以华泰柏瑞富利混合A的申购费率为例,其在支付宝、天天基金、平安银行售卖低至一折,在中国银行售卖的申购费率为0.90%,在招商银行则不增不减,费率为1.50%。
一边是申购费率居高不下,一边是误导投资者长期持有C类基金。截至2022年6月末,招商银行手续费及佣金净收入为534.05亿元,位列A股上市股份制银行第一名。其中,代理基金收入为34.74亿元,不过,受市场波动影响,这一收入较上年同期下降46.95%。
诚然,银行线下销售队伍庞大,管理成本高,但这并不能成为其混淆视听,欺骗投资者的理由。不过,我们也要看到,“价格战”之下,银行所处的劣势地位。银行若想打赢这场“价格战”将如何做呢?
对此,业内人士表示,做好短期利益与长期利益的取舍。财富管理机构主要收入来源按照收取方式的不同,可以分为两块。一部分是基于交易流量,即因基金申购、赎回产生的申购费、赎回费。这部分收入按次收取,投资者申赎越频繁,这部分收入越多;另一部分,则是区间收入,包括销售服务费和后端管理费分成。这部分收入,是以投资者的持有时长作为收费计算基础,投资者持有时间越长,这部分收入越多。不过,第二部分收入需要长期持续投入,甚至需要让渡一定的短期利益。银行应引导投资者从自身理财需求出发,去配置不同资产类别、主题、风格的产品,通过配置和长期持有提高盈利概率。只有建立了长期、深层次的信任关系才能确保持续的客户粘性。特别是在人口红利见顶的当下,从流量转为留量,才是拥抱行业变局的必然阶段。
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