银行“跑马圈地”锁定客户 中小银行带头冲锋迎接2023年开门红
发布时间:2022-11-18 08:50:01 文章来源:千龙网

临近年末,银行“开门红”活动也陆续拉开帷幕。11月以来,多家银行启动2023年“开门红”工作,推出抽奖、红包、费率优惠等活动吸引客户。信贷业务方面,各家银行加紧项目储备,为明年信贷投放蓄势。

对于“开门红”,业内人士表示,随着近期经济预期好转,预计个人和实体企业信贷需求增强,商业银行经营压力有望得到边际缓解。

中小银行打头阵

中小银行历来是“开门红”的先行军。近期,长治黎都农商行开展“开门红”工作研讨会;江西广信农商银行召开“开门红”动员大会;山西大同农商银行组织开展2023年“首季开门红”线上专题培训(第二期);江苏如皋农商银行召开2022年四季度工作冲刺暨2023年开门红启动会议。

会上,各家银行相关业务的管理部门往往会就“开门红”目标进行誓师表态以鼓舞士气,同时对业务策略和业务打法进行宣导交流。

具体活动方面,各类存款、银保和理财产品也是银行针对个人开展“开门红”活动的推销主力。礼品、抽奖、返现、组织出游等都是银行揽客的“利器”。

北京银行某客户经理向中国证券报记者介绍,现在起至年底,在该行上月月日均金融资产小于20万元的客户,且当月月日均金融资产较上月提升至20万元(含以上),可于次月获得一次抽奖资格。有机会获取500元京东E卡、百元话费、视频年卡、微信立减金等好礼。

零售对公双发力

对于“开门红”,各家银行在零售业务、对公业务两方面积极发力。

一家全国性银行个人金融部人士对记者表示,年底是传统的营销旺季,部门已经多次和分行开启筹备会。近期该行正在加大闲钱理财的推广力度,推动理财业务增长。

据了解,对于当年不着急用款的企业客户,银行常会在年底推出“开门红”利率优惠活动,年前批款、次年初放款。其中,小微企业是当前各家银行信贷投放的重点领域。

“近期,我行抵押经营贷降息了,年化最低利率仅为3.25%,贷款期限最长10年,贷款金额最高1000万元。”招商银行北京分行信贷经理小刘向记者介绍,这项业务将于明年1月放款,对于不着急用款、年营收1000万元以下的企业比较适合。

对于各行为何在年末即开启“开门红”活动,一位股份行地方分行行长对记者分析,年初是银行“开门红”的重要时期,银行年初投放贷款会对银行全年营收有较大的带动。为了年初开门即实现投放,年末时银行会加大项目储备,完成项目准入、审批等各项准备工作。

信贷投放压力缓解

整体来看,信贷投放是各家银行“开门红”关心的重点议题。业内人士表示,今年下半年以来,商业银行的信贷投放已经有所加速。随着近期各项政策出台落地,经济预期好转,银行信贷投放压力有所缓解。

日前,张家港行在接受机构投资者调研时表示,今年该行的工作重点是增户扩面、做小客户、做大客群。今年三季度,该行零售信贷投放较二季度出现环比改善的迹象,三季度单季总的贷款新增35.10亿元,单季度环比增长35.27%,同时从三季度的信贷投放结构来看,个人贷款新增25.31亿元,占比达到72%,贡献了三季度新增贷款的绝大部分。

今年以来,中国人民银行创设多项政策性开发性金融工具,对于政策性银行和商业银行的信贷投放也起到了推动作用。日前,国家发展改革委政策研究室副主任、新闻发言人孟玮表示,7399亿元政策性开发性金融工具资金全部投放完毕,支持的项目大部分已开工建设,正在加快形成实物工作量。

孟玮表示,随着稳经济一揽子政策和接续措施加快落地见效,以及政策性开发性金融工具、设备更新改造专项再贷款和财政贴息、扩大制造业中长期贷款投放等一系列举措将在四季度集中显效,工业增长动力、投资信心将继续增强。据中国人民银行11月16日发布的2022年第三季度中国货币政策执行报告,1-9月新增人民币贷款18.08万亿元,同比多增1.36万亿元。

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