3月28日,新的一周开始了,股王贵州茅台早盘上演惊险一幕:开盘仅20分钟,跌幅超5%。随后,贵州茅台跌幅收窄。截至午间收盘,贵州茅台股价报1638.80元,跌幅3.03%,总市值20587亿元。
2022年以来,贵州茅台1月4日开盘价2055元,总市值25810亿元。也就是说,贵州茅台市值已经跌去了5000亿元。
白酒大哥一声吼,小弟全部抖三抖。贵州茅台大跌,带崩整个白酒板块。目前,白酒板块是两市跌幅靠前的板块,18只白酒股17只是绿的,其中山西汾酒、舍得酒业跌超5%,泸州老窖、古井贡酒跌超4%。
值得注意的是,2022年以来,18只白酒股没有一只涨幅是正的,跌得最多的是皇台酒业,跌幅46%,跌得最少的是伊力特,跌幅也有4%。
那么,为何贵州茅台股价大跌?可能原因是两个,一是近期一线城市疫情爆发,消费预期减弱。疫情加剧,各地隔离,没有宴请聚会,都不用喝酒了,再加上一些人消费能力受到影响,喝不起了;二是茅台新电商平台即将上线,被解读为冲击经销商的利益。
据贵州茅台官微消息,“i茅台数字营销APP”将于3月31日上线试运行。在试运行阶段,消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品:53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台酒(珍品)。
值得注意的是,500ml普通飞天茅台不在销售名单之列,主要是为避免市场对飞天茅台过度聚焦和炒作,推进平台顺利上线运行。
有投资者表示,“请不要自己做直销平台。茅台要有自知之明。你的价格能炒起来都是经销商的功劳。没有经销商大量的囤货压货,根本炒不起来”。这到底是怎么回事?
原来,白酒销售一般都要经过经销商,由此产生多个价格。第1个是成本价。第2个是批发价,也就是卖给经销商的价格。第3个是指导价,也是建议经销商卖出的价格。第4个是终端零售价,也就是市场上实际成交的价格。
比如贵州茅台大单品53度飞天茅台,批发价是969元,毛利率是93%,按此计算,成本在100元之内。指导价是1499元,终端零售价一般是2700元以上。价格层层上涨,每一层的渠道都赚得盆满钵满。
有茅台股东认为,通过自有电商平台销售平价飞天茅台酒,相当于变相提价。
即便茅台经销商都是按1499元/瓶指导来销售飞天茅台酒,卖一瓶酒的利润就已经超过500元,更不用说现在飞天茅台酒早就卖到超过2500元/瓶,甚至3000元/瓶了。省去经销商这一中间环节,利润的大头就会流入贵州茅台。
而且,经销商渠道为主的情况下,黄牛、经销商等对茅台酒价各种炒作,哄抬价格,茅台酒价尤其是飞天茅台居高不下。
如此来看,自建电商平台,对贵州茅台业绩提升,以及防止价格炒作有很大助力,事实真的是如此简单吗?
贵州茅台方面不是第一次自建电商了,早在2014年,贵州茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称“茅台电商公司”)成立。然而,该电商平台上线不久,就成为了黄牛的聚集地。
最尴尬的事,茅台电商公司多个高管相继落马,电商公司也停滞了。有白酒业内人士表示,酒企自建电商,有利于企业的长久发展,意在解决传统销售效率低下,推进渠道扁平化,只是电商公司没有完成这一任务。
茅台电商公司的成立,引发一些经销商的不满,因为电商平台的酒价和实际终端成交价存在不少差价。
如今,时隔数年,茅台新电商平台即将再度上线,又引发担忧,是否会影响经销商的利益。有媒体报道,北京地区一经销商表示,对茅台酒价格存在一定影响,对经销商影响不大。
还有观点认为,茅台二次推出电商平台重点是在布局直营,这符合茅台掌门人丁雄军“五合营销法”的精准打法,营销改革对茅台未来影响重大。为了改革,可能会触动一部分人的利益,但为了茅台的大局,只能牺牲,没有选择。
有观点认为,飞天茅台终端市场价格出现波动,茅台新电商平台即将上线是原因之一。
据“不二酱酒”和“今日酒价”两大平台的数据,3月25日和26日两天,各类茅台酒价格全线大跌,22年散飞从3000+到2600价位,近一周更是跌幅达到了200元/瓶;原箱最近两天跌了180元/瓶,价格来到了2750元/瓶;其他各生肖酒、年份酒均出现暴跌,其中十五年份酒两天狂跌400元/瓶。
从消息面上,贵州茅台股价下跌,主要是新电商平台的推出,有资金理解为利好,有资金理解为利空。一旦新电商平台取得成功,短期来看,对经销商利益会有影响,长期来看,符合茅台未来的长远利益。
对于茅台股价变动,和新电商平台的即将推出,你有什么看法?
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