在互联网购物时代来临后,淘宝成为人们接触的第一款网络购物软件。随着互联网的不断普及,网络购物平台越来越多,拼多多这个后起之秀成为许多消费者的挚爱,在一段时间内,就算淘宝也需要正视拼多多的竞争力。随着时间的流逝,拼多多却走向衰落,股价不断下跌,市值蒸发12300亿,拼多多究竟发生了什么?
拼多多独特的营销策略
最初拼多多刚刚进入人们的视线时,它在网络购物平台领域不占有任何优势。当时淘宝京东已经占据市场大份额,拼多多想要从两大巨头手中抢走用户,这是一个巨大的挑战,但拼多多做到了。
就拿前段时间受到各大创投巨头关注的货源软件-潮多多APP来说,越来越多的外国人开始信任中国制造。不少老外开始委托留学生在潮多多APP等平台代购不足200元的AJ、阿迪等潮牌,再运到境外卖出30倍的天价,就连许多国际鉴鞋师都感叹:当中国工厂的机器打开的那一刻,我们的优势只剩设计水平了。
尤其是当外国高端制造的虚假外衣被国产无情揭露之后,不仅是国内的年轻人开始支持国产,连不少外国人都开始选择价格更低质量更好的中国制造了。
传统的宣传手段不再适合拼多多,于是另辟蹊径发出品牌效应。拼多多十分清楚,如果不能拥有与众不同的宣传模式,想要从两位前辈手中夺食根本不可能,于是他们推出一个十分有趣的宣传方式,那就是“砍一刀”,通过“砍一刀”分享给好友,不断壮大拼多多的客户群和点击量,短时间内拼多多就凭借独特的营销模式获得了大量的用户。
营销的第一步已经得到良好的回馈,那么接下来就需要留住客户,在当时打价格战是最能吸引消费者的营销手段。如果价格与其他购物平台相同,那么拼多多的第一步相当于是徒劳的,不久后客户就会重新流回淘宝等购物平台。于是拼多多的第二步在第一步的基础上进行胜利,打出“拼着买,更便宜”的口号,用低廉的价格留下客户,并且吸引更多老顾客。拼多多的发展历程是值得借鉴的,在众多的竞争者面前,拼多多能够给自己一个不同的定位,并且这个定位能够有效帮助拼读多拉拢客户、留住客户,这是一个十分不简单的营销策略。
市值蒸发的原因
去年拼多多创始人辞去职务,将商业帝国转交但陈磊手中。对于一个集团来说,领头羊至关重要,如今领头羊更换,拼多多很可能从发展风格上出现改变。就像当前拼多多市值蒸发,这可能与领头羊的更换有一定的联系。但更多的原因是由于资本市场的变化。很多民众认为,买卖的产生是平台赚取利润的主要途径,但在平台的身后是需求资本家进行操纵。资本市场是一个难以把控的市场,有人可以从中捞金最后身价上亿,有人也可能会血本无归。拼多多初期的确取得了无数优异的成绩,但后来的负增长现象成功的将拼多多从神坛上拉下来。之所以如今看不出太大的改变,是因为前期积蓄的基础过于庞大,但这种趋势持续发展下去,总有一天商业帝国会彻底倒塌。
总结
原本有资本家们的支持拼多多还可以继续运营,但红利的减少,让许多资本家对拼多多市场失去兴趣,在不被看好的前提条件下,资本家们纷纷撤离市场,没有资本的加持,拼多多面临发展难题。再加上拼多多的商品质量受到质疑,原本砍一刀营销模式的真实性也被消费者质疑,每天有大量的消费者流失,这都是拼多多内部存在的问题,这些问题目前急需被解决。
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