即将成为“国产汽水第一股”的西安冰峰饮料有限公司(下称“冰峰饮料”)在上会前夕撤退,无缘“国产汽水第一股”的称号。
冰峰饮料的上市之路并不是一帆风顺的,在2021年7月,冰峰饮料就向深交所提交了招股书。
在2021年12月,证监会就相关问题问询冰峰饮料,主要涉及是否存在通过关联交易调节收入利润或者成本费用、是否存在利益输送等问题。
排队近一年的冰峰饮料撤回上市申请,可能确实存在一些问题让冰峰饮料放弃“国产汽水第一股”的称号。
01
诞生在西安的冰峰
冰峰在西安还有一段故事。
上个世纪四十年代末,一位新疆的老板从天津汽水厂购买了一套汽水生产设备,准备在新疆设立生产基地。
但是一场大雪让这批设备停在了西安,于是在东大街的马厂子建成了西安第一家汽水厂,即西北汽水厂。
西北汽水厂生产出来的汽水饮料直到50年代末才有“冰峰”这个名字。
冰峰这个名字也不是轻易得来了,又与大雪有关,西北汽水厂并入西安食品厂之后,一次大雪又将生产汽水的打水井冻住,结冰的形状似小山峰,因而得名。
之后的冰峰汽水销量逐年升高,到1984年,冰峰销量顺利破千万。为了响应市场需求,厂里全员倒班维持生产线24小时连轴转,却依然供不应求。
不过这种繁荣的局面从90年代开始发生转变,由于市场经济的发展,外资品牌可口可乐和百事可乐来在中国迅速发展起来。
凭借着差异化的产品以及销售渠道,可口可乐和百事可乐在国内市场迅速扎根。
在90后的记忆里还有不少国产汽水品牌,比如四川天府可乐、天津山海关、北京北冰洋、广州亚洲汽水等。
其中北冰洋最早的时候1毛钱一瓶,一毛钱就能体会到橘子味汽水的快乐,但是这些品牌都被可口可乐和其他外资品牌收购。
90年代中期,可口可乐进军西安市场,推出了玻璃瓶可乐比冰峰多装50ml,批发价每瓶便宜五分钱,凭借着价格战,冰峰的销售额一度下滑。
90年代后期,可口可乐和百事可乐几乎拿下了中国汽水市场的大半份额,曾经国内兴起的汽水商们都逐步退出消费者的视野。
冰峰汽水作为老牌国产汽水的一员,挺过了激烈的竞争,仍然盘踞在西北地区,有一定的市场地位。
02
市场局限于西北
随着时代发展,顺应现代化企业经营管理,西安冰峰饮料股份有限公司于2016年成立,主营橙味汽水、酸梅汤等饮料产品的研发、生产与销售。
目前,冰峰饮料主要产品有“冰峰”玻璃瓶橙味汽水、罐装橙味汽水、玻璃瓶酸梅汤、罐装酸梅汤等。
并且,冰峰饮料已经和凉皮、肉夹馍一起被称为“三秦套餐”,已经成为到当地必尝试的饮品。
招股书显示,2018年到2020年,冰峰饮料的营业收入分别为2.86亿元、3.02亿元、3.33亿元,同时期的净利润分别达6969.09万元、7767.08万元、6525.15万元。
可以看出,冰峰饮料整个财务面的情况良好,整个营业收入还在保持增长。
但是冰峰饮料却有个明显的局限,那就是销售收入主要来自陕西地区,而且所占比例超过八成。
招股书数据显示,2018至2020年,冰峰饮料在陕西的销售额分别占总营收的87.44%、81.73%、80.23%。
冰峰饮料自身也发现了这个问题,并且承认存在一定的销售区域集中的风险,销售区域过于集中会制约公司未来的市场发展。
若是不能将冰峰饮料向外拓展,继续开辟华中、华南、华东市场,冰峰饮料未来的成长可能会受挫。
另外,在销售渠道上,冰峰饮料有点过于依赖经销商。
在冰峰饮料发展前期,冰峰就率先成立经销商模式,并且成为自身优势。目前,冰峰饮料拥有一万多家终端经销,在西北还是竞争对手难以抗衡的。
但过去的优势似乎并没有一直带来红利,随着时代的发展,电商的兴起,冰峰饮料没有抓住数字化销售的机遇,慢慢地过度依赖经销商成为一个缺点。
并且证监会也注意到公司的经销模式占主营业务过高的问题,并且要求就对经销商的管理方法和是否存在二级销售问题进行回答。
03
线上销售没有起色
招股书数据显示,在2018年,经销模式占主营业务收入的95.21%,而当下热门的电商模式仅占比1.43%。
可能是冰峰饮料自己也认识到这个问题,并开始在电商渠道发力,但线上销售的营收增长并不大。
对比可口可乐,早在2015年,可口可乐就在线上的天猫开了官方旗舰店。
招股书显示,2018年至2020年,通过电商渠道的营收分别为1.43%、3.66%、6.09%,但对比经销模式的营收一直保持在90%以上。
另外,冰峰的营收主要依赖单品,即卖得最好的冰峰橙味汽水。
前文提及冰峰的产品包括橙味汽水、酸梅汤等品类。但冰峰饮料的销售收入还是靠王牌产品橙味汽水拉动,冰峰橙味汽水的营收占总营收的80%以上。
为了产品单一化的局面,冰峰也做过多次尝试,因此推出了酸梅汤、果汁汽水等产品,但市场反响一般。
冰峰饮料推出的酸梅汤,销量并没有想象中的好,在2020年,冰峰酸梅汤的销量仅有4200万瓶,仅占橙味汽水的六分之一。
冰峰饮料也曾在品牌打造方面下血本,冰峰曾与影视公司万合天宜达成合作。招股书显示,报告期内,冰峰向天宜影视投入广告费用分别为230.77万元、125.87万元和104.90万元。
不过这种推广合作,冰峰的品牌宣传似乎并没有得到想要的传播效果。
04
结束语
冰峰饮料经过历史长河的洗礼,与可口可乐、百事可乐等品牌竞争,最终存活下来,虽然局限于西北地区,但是还是经过了历史的验证,是国产汽水品牌的骄傲。
在未来,冰峰饮料如果能打通全国市场,并且完善自身产品品类,推陈出新,打造更多的明星产品,赢得消费的芳心,这些对冰峰来说既是挑战也是机遇。
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