5个月突破10亿,华蒙通是如何玩转农产品供应链的?
发布时间:2016-06-04 09:33:15 文章来源:

  2012年创立,此后用两年时间做基础布局,2014年正式开始拓展市场,实现从0到1亿的跨越;2015年全年交易额实现6.4亿元,而进入2016年,1—5月短短5个月即突破10亿元大关,这一切背后究竟隐藏着哪些秘密?

  ▲华蒙通(乌兰察布)基地实景

  专注∣用“减法理论”专心做好一件事

  农业是立国之本,一头牵动农民的利益,一头关系百姓的生活,做农业无非要平衡两端的需求。农民种出来好东西,如何能很好的卖出去,让老百姓更加便捷、实惠、安全的消费,制约农业发展的关键问题已从生产端转向流通端。但正如所有华蒙通人坚守的一点共识,“做农业急不得,农业不是急功近利的事情,投入大、回报慢、风险高是这个行业的特点,但如果把华蒙通做的这件事做好,就是一件利国利民的好事。”如是说做好扎实的基本功,才能保障市场的快速发展。

  ▲华蒙通(海南澄迈)木瓜基地现场调研交流

  看问题抓本质,解决问题抓核心。正是基于我国农业发展面临的如此问题,在公司的战略方向选择上,华蒙通凭着自己做的大量基础性调研工作,以及对行业发展数据的分析判断,再结合发达国家农业产业的发展路径,用“减法理论”设计出了自己独特的运营模式。通过“减环节、降损耗”的方式,把流通环节和产品损耗大幅缩减降低,以达到提升流通效率和品质的效果,进而化解行业存在的各种矛盾问题。

  ▲仓储基地库房内景

  链条太长是我国农产品流通存在的最大诟病。华蒙通把产、销两端无缝衔接起来,将传统模式中不必要的中间环节减掉,由过去5-7个流通节点减少至3-4个环节,并将过去每个中间环节加价加码10%—20%的利益,释放给两端,实现产品的快速流通。同时,依托自己所运用的国际化仓储物流技术严格控制产品损耗,在每一个可控的节点范围内,严把产品质量关,实现农民种好,流通护好的完美衔接。

  ▲客户在华蒙通(新疆阿克苏)基地合影留念

  在华蒙通公司内部对“专注精神”的强调,是企业文化中极其重要的一点。“专注所有的力量把农产品供应链服务这一件事做好、做精,就是对社会做了一件伟大又富有意义的事情。”这是每一位华蒙通人所信奉的。

  ▲ 仓储库房内景狭长的走廊

  创新∣用“加法思维”给农产品供应链服务插上翅膀

  农业作为一个“土行业”,天然存在着“土里土气”的原始基因。在势不可挡的互联网趋势冲击下,如何将传统农业与互联网结合,可谓是你有你招、他有他法。而在这一点上,华蒙通有着自己的理解,农产品作为非标准化的产品,首要解决的是对产品品质的控制,需要将基础打好,将每一个节点控制好,再加上互联网技术在交易环节所能提供的支持,才能让整个链条将线下实实在在的仓储物流支撑体系,与线上便捷高效的交易服务体系相结合运转起来,形成一体化的供应链服务平台。

  ▲华蒙通(海南澄迈)香蕉基地蕉农正在砍蕉

  互联网是大战略、大趋势,农业是大基础、大平台。平台+技术的融合,才能在新的环境中助推农产品流通产业的现代化演变,适应新的市场需求变化,为传统产业插上快速跟进发展的翅膀。

  共生∣从“三个维度”打造企业的价值力,建立行业共生生态

  农产品行业是民生产业,如何解决农产品行业存在的品质安全问题,是全社会普遍关注的共性话题。对于这个问题,华蒙通深入剖析产业发展的现状,结合市场需求的变化,给出了自己的解决之道——建立好品质的生态系统。站在推动行业共生发展的角度,从源头种植、仓储流通及市场服务三个维度打造企业的核心价值力。

  ▲苹果开花结出了丰硕的果实

  由华蒙通联合国家质检总局、中国质量万里行促进会共同发起的“中国农产品流通质量万里行”,自2015年12月在人民大会启动以来,迄今已在新疆、内蒙古、海南走过四站,旨在发掘原产地好品质产品,通过企业带动上、下游从业者相互约束,利用政府组织、协会的监督推动,形成“好品质,种出来、护出来、管出来”的全维度、无缝化控制,建立一个共生的平台,让整个产业共享利益,共促提升。

  ▲华蒙通(新疆阿克苏)基地调研考察现场交流

  服务∣以“用户思维”换取市场的快速发展

  存在即需要创造价值。在拓展市场的进程中,华蒙通始终抱着对产业要敬畏、对市场要尊重、对客户要负责的态度,脚踏实地一步一步向前推进,不追求速度只追求质量,不追求估值只追求价值。殊不知,正是在这种慢方法的推动下却创出了快增长的市场数据。2016年截止5月底,市场交易额已突破10亿元大关,到年底将实现30亿元的目标。而支撑这些数据的背后,是华蒙通人已在全国109个城市建立城市分销网络并配备专职服务团队,终端覆盖优质网点近30000家。与此同时,在上游已在全国建立32个基地,年底将达到60个产地基地的整体规划。正是通过这样一张联动产、销两端的网络布局,在这一系列基础工作的支撑下,才赢得了市场的认可,创造了市场的快速发展。

  ▲中国农产品流通质量万里行走进华蒙通(海南澄迈)木瓜基地

  农产品行业市场体量巨大,但华蒙通认为想要立足这个行业长久持续发展,需要积淀基本功,需要慢方法、快执行。农业两端连着农民和百姓,做农业需要有社会责任感,市场从不辜负每一个责任企业的付出。 

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