汽修行业再次走在十字路口。汽车正在加速实现智能化、电动化、共享化,4S店仍是事故车、维修的首选地,后市场呈内卷化日趋严重。

行业从抢技师到抢客源,从百花齐放到不约而同布局养车连锁:主机厂、猫狗虎、油电轮、配件厂、供应链平台、不同的出身、同样的选择。并行发生的是,站队不再是媒体的自嗨,而是一、二、三线城市的门店必须思虑的选项。

十字路口,有没有更好的答案,能不能走出更好的出路,这是当下所有后市场伙伴需要回答的问题。

2021年,不少行业人士反应生意要比前一年还要难做,旺季不旺、淡季更淡,以前出现年前车辆扎堆现象此起彼伏,不少老板可以狠赚一笔过节费;而今年却是门庭罗雀、人清车稀。业内专家预言:汽修生意难做这一现象,还会持续到2022年。

今年上半年汽车后市场绝对是多事之秋。在修理厂端,两个现象特别明显。

一是全国范围内的疫情反反复复,导致不少区域的修理厂处于开开停停的状态,特别是上海,持续了将近两个月。

二是从进厂台次和产值上来看,前四个月修理厂的这两个数据双双下滑,根据F6大数据分析研究,3月份分别下滑18.8%和11%;四月下滑幅度更一步增大,产值降幅甚至达到26%。

从结果上看,一方面是第一季度超过5000家门店挂牌转让;另一方面,依托于修理厂的互联网汽服平台,也撑不住,开始出现倒闭潮。

近几年许多互联网巨头也加入汽车后市场,使得汽修行业竞争压力大,传统门店更是遭遇了前所未有的打压。现如今,汽修行业生存环境愈发恶劣了:竞争者的挑战、“猫狗虎”三巨头的垄断、电商平台的冲击、因疫情影响经济大环境不景气、价格透明化……等因素导致汽修门店进厂台次断崖式下滑,行业更是面临着“生存危机”。

互联网产业的飞速发展,给了人们带来更加丰富多彩的购物体验,同时给实体门店带来很大冲击。也让传统商家有了新的经营理念和营销方式,知道了拓客引流在门店经营中的重要性。

很多商家说现在生意不好做了,其实是经营理念跟不上社会发展,需要改变传统的经营理念了。在目前行业竞争激烈市场环境下,每天有大量传统实体门店被淘汰,真正被淘汰的不是门店,而是门店的经营者。

虎年伊始,汽修行业持续低迷,门店门头大气、装修豪华、地如明镜、设备全套、岗位不缺、员工齐整,可是,一天却见不到一台车,洗车工位全是干的,没有一滴水;员工们都坐着低头玩手机、老板却是一个人搔脑袋干着急,是的,这就是最最让老板头疼心累的事:没有进店量!

客源,是门店生存的唯一法宝!稳定的老车主,是门店激效的基本保障;随时进店的新车主,给门店补充新鲜血液,为激效的提升添砖加瓦;而服务好高质量车主,门店收益将会产生质一般的飞越!没有进店客源,门店所有的标准、流程、体系、理念都将是纸上谈兵。汽修门店必须得采用一些有效的引流措施,来为门店吸引新客户、增加进厂台次,才能在如此激烈的竞争中赢得一席之地。

欧洲维修欣隆市是浙江金华一家经营五年的连锁品牌老店,因所处的地理位置优越,周边高档小区扎堆,生意一直不错。可这两年中,“猫狗虎”纷纷近距离开店,通过线上引流抢走不少客源,进店车量日益惨淡、店里生意明显下滑。如何改变这种劣势,盘活门店,给门店带来新的进店量呢?经业内朋友介绍,极惠养车临危受命,12人专业地推团队正式入驻金华欧洲维修欣隆店,帮扶门店引流拓客。

经过对门店考量及周边人群分析,极惠养车专业团队设计了一张39.8元低价位优惠体验套餐卡,包含标准洗车“3次”+贴片补胎“2次”+全车内室雾化杀菌消毒“1次”+全年添加玻璃水“无数次”+全车安全检测“2次”+品牌机油“1升”+变速箱机“2升”+360全包围脚垫200元抵用券“1张”,整车车衣500元抵用券“1张”+整车改色膜300元抵用券“1张”+整车太阳膜100元抵用券“1张”车辆喷漆60元抵用券“1张”+空调蒸发箱清洁20元抵用券“1张”,等原价1945元13项养车服务大礼包,以地推形式落地,精准锁定门店周围3-5公里范围内新客源。

极惠养车的专业地推人员,身穿印有欧洲维修欣隆店名和地址的红马甲、带上宣导体验套餐卡内容的音响,在地推同时为门店做宣传,产生海量的广告效应。每销售一张体验卡,地推人员会直接添加车主的微信,为后期老板与车主直线沟通,打下了良好基础;不少新车主,因为爱车出现这样或者那样的问题,直接在微信里咨询、成交,为欣隆店带来不菲的收益。

早、晚高峰时期,地推人员在人流量密集的过早店、餐馆、宵夜摊、小区门口、学校门口、商业区等守候车主;而白天则沿街扫荡,整条街一家挨着一家的生意门店,精细到麻将馆、洗足城、房产中介、小超市都不放过,一句话:只要有人在的地方,就会出现极惠养车地推人员的身影!

盯紧目标才不会偏离方向、做好过程才能够胸有成竹、拿出结果才能够体现价值。售卡过程中,地推人员遇上各类人群:有老婆给老公买的、有老年人给儿子、女儿买的、有自己购买后觉得真正实惠,帮忙给朋友买的、还有读书的学生给老爸、老妈买卡......

极惠养车地推团队以强大的销售能力、专业的汽修行业知识,端正的敬业态度,在短短5天内,乐帮拓客地推人员一共销售体验卡1200张,为门店解决燃眉之急。每天推卡时间从早上7点直到晚上9点,平均每位地推人员日步行3万步以上,极惠养车成功为金华欧洲维修欣隆店交上一份完美答卷。

三天集中爆破时间,极惠养车帮扶门店创收20余万元。

【极惠养车的优势】

操作简单便捷、灵活性强;可初步筛选、锁定目标人群,较大提升转化效率;短时间内有效进行同城品牌宣传,提升门店知名度。

【极惠养车为您解决的门店营销问题】

严重的进店量不足;

项目营销的挖掘技巧不足;

客户流失严重,客户留不住、锁不住;

团队人员的销售能力不足。

中国极惠养车团队成立于2017年,经过不断的发展,团队先后服务国内大小型汽修企业,在线下APP推广、微信关注、商家拓展、活动执行、场景营销等领域中积累了丰富的运作经验。同时,公司积累了大量的写字楼、社区、商圈、商超等地推资源,能为需要地推的合作伙伴提供一站式服务。

中国极惠养车地堆团队秉随着“让地推更有实际意义”的活动宗旨,守合同、讲信誉,持续为广大企业主们提供优质可靠的服务。

中国极惠养车团队扎根武汉,面向全国,公司与国内众多知名汽修企业:天猫养车、京东京车会、途虎养车、车鲁班、小姆指、百援精养、保诺驰及众多连锁店达成合作关系,成功案例数千例,在业界拥有较高的口碑与知名度!

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